Build the future of the AI Data Cloud. Join the Snowflake team.
We are looking for a Solution Engineer who is accustomed to solving customer’s most complex problems and closing large deals. In this role you will work directly with the sales team and channel partners to understand the needs of our customers, strategize on how to navigate winning sales cycles, provide compelling value-based demonstrations, support enterprise Proof of Concepts, and ultimately close business.
As a Snowflake Solution Engineer, you must share our passion about reinventing the database space, thrive in a dynamic environment and have the flexibility and willingness to jump in and get things done. You are equally comfortable in both a business and technical context, interacting with executives and talking shop with technical audiences.
IN THIS ROLE YOU WILL GET TO:
Present Snowflake technology and vision to executives and technical contributors at prospects and customers
Work hands-on with prospects and customers to demonstrate and communicate the value of Snowflake technology throughout the sales cycle, from demo to proof of concept to design and implementation
Immerse yourself in the ever-evolving industry, maintaining a deep understanding of competitive and complementary technologies and vendors and how to position Snowflake in relation to them.
Collaborate with Product Management, Engineering, and Marketing to continuously improve Snowflake’s products and marketing
ON DAY ONE WE WILL EXPECT YOU TO HAVE:
Minimum of 5 years of industry experience, including at least 2 years in a pre-sales or client-facing consulting role with a strong sales component
Outstanding presenting skills to both technical and executive audiences, whether impromptu on a whiteboard or using presentations and demos
Broad range of experience within large-scale Database and/or Data Warehouse technology, ETL, analytics and cloud technologies. For example, Data Lake, Data Mesh, Data Fabric
Hands-on expertise with SQL, SQL analytics, and Python
Ability to connect a customer’s specific business problems and Snowflake’s solutions
Ability to do deep discovery of customer’s architecture framework and connect those with Snowflake Data Architecture
University degree in computer science, engineering, mathematics or related fields, or equivalent experience preferred. Master’s in data science or business administration is a plus
Experience with GSIs (EY, Deloitte, Accenture, etc.), would be beneficial, but not required
ABOUT OUR TEAM:
Our Solution Engineers are customer obsessed, and we believe in the value we can add and stay honest about it. We love to learn, are open to giving and receiving feedback and are passionate about making our clients successful. Our team works to ensure data is accessible, usable and valuable to everyone.
ABOUT SNOWFLAKE:
Snowflake is growing fast and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We’re passionate about our people, our customers, our values and our culture! We’re also looking for people with a growth mindset and the pragmatic insight to solve for today while building for the future. And as a Snowflake employee, you will be accountable for supporting and enabling diversity and belonging.
Snowflake started with a clear vision: make modern data warehousing effective, affordable, and accessible to all data users. Because traditional on-premises and cloud solutions struggle with this, Snowflake developed an innovative product with a new built-for-the-cloud architecture that combines the power of data warehousing, the flexibility of big data platforms, and the elasticity of the cloud at a fraction of the cost of traditional solutions.
Snowflake is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, color, gender identity or expression, marital status, national origin, disability, protected veteran status, race, religion, pregnancy, sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.
Every Snowflake employee is expected to follow the company’s confidentiality and security standards for handling sensitive data. Snowflake employees must abide by the company’s data security plan as an essential part of their duties. It is every employee's duty to keep customer information secure and confidential.
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Conseiller(ère) technique aux ventes
Construisez l'avenir du AI Data Cloud. Rejoignez l'équipe de Snowflake.
Nous recherchons un(e) conseiller(ère) technique aux ventes habileté(e) à résoudre les problèmes les plus complexes des clients et à conclure des transactions importantes. Dans le cadre de ce rôle, vous travaillerez directement avec l’équipe des ventes ses partenaires pour comprendre les besoins de nos clients, élaborer des stratégies sur la façon d’aborder les cycles de vente gagnants, fournir des démonstrations convaincantes fondées sur la valeur d’affaire, soutenir les preuves de concepts, et, ultimement conclure les ventes.
En tant que conseiller(ère) technique aux ventes chez Snowflake, vous devez partager notre passion de réinventer le monde des bases de données, prospérer dans un environnement dynamique et avoir la flexibilité et la volonté de faire avancer les choses. Vous êtes également à l'aise, à la fois dans un contexte d’affaires ou technique, d’interagir autant avec des gestionnaires qu’avec un public technique.
Dans ce poste, le(la) candidat(e) retenu(e) travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l’anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle que l’anglais. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l’anglais, ainsi qu’avec leur gestionnaire.
Dans ce rôle, vous pourrez:
Présenter la technologie et la vision de Snowflake aux gestionnaires et aux contributeurs techniques des clients potentiels et actuels
Travailler avec les clients potentiels et actuels pour démontrer et communiquer la valeur de la technologie de Snowflake tout au long du cycle de vente, de la démo à la preuve de concept jusqu’à la conception de solution et la mise en production
Vous immerger dans une industrie en constante évolution, en maintenant une compréhension approfondie des technologies compétitrices et complémentaires et comment positionner Snowflake par rapport à elles
Collaborer avec la gestion de produit, l'ingénierie et le marketing pour améliorer continuellement les produits et la commercialisation de Snowflake
À votre embauche, vous aurez:
Un minimum de 5 ans d’expérience dans l’industrie, dont au moins 2 ans dans un rôle en prévente ou en consultation auprès de la clientèle avec une forte composante axée sur les ventes
Des compétences de présentation exceptionnelles à un public technique et exécutif, autant sur un tableau blanc qu’en utilisant des présentations et des démos
Une large expérience parmi les technologies de bases de données et / ou d’entrepôts de données, outils ETL, plateformes de données et d’analytique et technologies cloud
Une expertise pratique avec SQL idéalement dans un contexte analytique
La capacité à connecter les problèmes d’affaires spécifiques d'un client aux solutions de Snowflake
Idéalement, un diplôme universitaire en informatique, ingénierie, mathématiques ou domaine connexe, ou une expérience équivalente
À propos de notre équipe:
Nos conseillers techniques aux ventes sont passionnés par nos clients et nous croyons en la valeur que nous pouvons apporter tout en restant honnêtes. Nous aimons apprendre, sommes ouverts à donner et à recevoir du feedback et voulons voir nos clients réussir. Notre équipe travaille à s'assurer que les données d’entreprise soient accessibles, utilisables et utiles à tous.
À propos de Snowflake:
Snowflake se développe rapidement et nous agrandissons notre équipe pour aider à favoriser et à accélérer notre croissance. Nous sommes passionnés par nos employés, nos clients, nos valeurs et notre culture! Nous recherchons ainsi des personnes qui ont un état d’esprit axé sur la croissance et qui possèdent les connaissances pragmatiques nécessaires pour résoudre les problèmes d’aujourd’hui tout en préparant l’avenir. Aussi, en tant qu'employé(e) de Snowflake, vous serez responsable d’appuyer et de favoriser la diversité et l’appartenance.
Snowflake a débuté avec une vision claire: moderniser les plateformes de données et les rendre plus efficaces, abordables et accessibles à tous les utilisateurs. Puisque les solutions sur site et cloud traditionnelles n’ont pas les capacités requises, Snowflake a développé une plateforme innovante avec une toute nouvelle architecture pensée pour le cloud qui combine la puissance des entrepôts de données, la flexibilité des plates-formes Big Data et l'élasticité du cloud à une fraction du coût des solutions traditionnelles.
Snowflake est un employeur équitable. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, à la couleur, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'état matrimonial, à l'origine nationale, au handicap, au statut de vétéran protégé, à la race, à la religion, à la grossesse, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois applicables, règlements et ordonnances.
Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.
How do you want to make your impact?
For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com
