Why This Job is Featured on The SaaS Jobs
Channel partner ecosystems are becoming a primary growth lever in SaaS, particularly where agencies influence implementation and ongoing platform adoption. This Channel Marketing Manager role is featured because it sits at the intersection of partner acquisition and activation, treating agencies as a measurable channel with its own funnel, messaging, incentives, and onboarding journey rather than a loose set of relationships.
For a SaaS career, the work builds durable skills in designing repeatable growth systems: defining partner value propositions, building playbooks, and using performance data to iterate on conversion from acquisition through first customer outcomes. The remit also reflects a common SaaS operating model, collaborating across Product Growth, Partner teams, and other stakeholders to remove friction and shorten time to value, which is highly transferable across B2B subscription businesses.
The role tends to suit professionals who prefer structured experimentation and who are comfortable balancing strategy with hands-on execution across multiple acquisition surfaces. It aligns well with candidates who enjoy cross-functional influence, can translate qualitative partner insights into scalable programs, and want to specialize in indirect go-to-market within a remote working setup.
The section above is editorial commentary from The SaaS Jobs, provided to help SaaS professionals understand the role in a broader industry context.
Job Description
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Channel Marketing Manager - Partner Acquisition
Nosso time de Growth Marketing
Inserido no time de Growth Marketing, será responsável por desenhar, testar e escalar estratégias de aquisição e ativação de parceiros, conectando proposta de valor, incentivos, playbooks e dados para fazer do ecossistema de agências um motor sustentável de crescimento.
Buscamos alguém com mentalidade analítica e visão de negócio, capaz de resolver problemas complexos, influenciar stakeholders e desenhar modelos que tornem o ecossistema parceiro um motor de crescimento sustentável.
O tamanho do seu desafio
O Channel Marketing Manager - Partner Acquisition tem como missão transformar o programa de parcerias de agências da Nuvemshop em um canal previsível de aquisição de novos lojistas.
Esse papel existe para atrair, qualificar e ativar empresas que criam lojas virtuais, garantindo que cada nova agência parceira entenda a proposta de valor do programa de parcerias e gere valor real - começando por pelo menos um lojista ativo.
- Desenhar e liderar a estratégia de aquisição de novas agências parceiras para o programa da Nuvemshop;
- Identificar e priorizar empresas com alto potencial de criação de lojas e geração recorrente de lojistas;
- Construir e escalar canais de aquisição de parceiros (inbound, parcerias estratégicas, comunidades, eventos, co-marketing, etc);
- Desenvolver mensagens, proposta de valor e incentivos específicos para empresas que criam lojas virtuais;
- Garantir a ativação das agências adquiridas, com foco em gerar pelo menos 1 novo lojista ativo por parceiro;
- Criar e otimizar playbooks de aquisição e ativação (do lead de agência ao primeiro lojista publicado);
- Trabalhar em conjunto com Partner e Product Growth para reduzir fricções de onboarding e acelerar o tempo até ativação;
- Monitorar métricas-chave do funil de parceiros (aquisição → ativação → performance);
- Testar continuamente novos canais e abordagens para aumentar taxa de ativação e ROI do canal.
O que buscamos
- Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência sólida em Growth, Parcerias, Canais, BizDev ou Marketing B2B;
- Experiência em aquisição de parceiros, clientes B2B ou canais indiretos;
- Forte capacidade analítica e tomada de decisão orientada por dados;
- Experiência trabalhando de forma transversal com Operações, Vendas e Produto;
- Domínio de modelos de aquisição de parceiros e canais indiretos;
- Conhecimento em estratégias de ativação, incentivos e proposta de valor para parceiros B2B;
- Capacidade de análise de métricas.
São diferenciais
- Experiência em empresas SaaS;
- Vivência com agências digitais, web designers, desenvolvedores ou ecossistemas de serviços.
- Experiência estruturando ou escalando Partner Programs;
- Familiaridade com experimentação, testes A/B e frameworks de Growth.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.
About the company
A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso, reduzir as barreiras do empreendedorismo para zero, potencializando, através da tecnologia, histórias de milhões de pessoas da América Latina a transformarem sonhos em histórias que transcendem. Nossa ambição é clara: queremos ser a opção óbvia para todas as pessoas empreendedoras, sejam as que estão começando, quanto as que já vendem milhões.
Além de impacto na sociedade, buscamos construir um negócio massivo e lucrativo que possa se sustentar e financiar seu próprio crescimento, em um cenário altamente competitivo e um ambiente macroeconômico hostil. Esse é o desafio que nos motiva, e é com essa mentalidade que seguimos impulsionando o crescimento dos nossos clientes.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.
Seguimos transformando desafios em oportunidades e inovação em impacto real. Colocamos nosso cliente no centro do universo, pois a paixão por empreender nos une e nos motiva a continuar definindo o futuro do comércio digital na América Latina.
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