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Conseiller(ère) technique aux ventes
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Nous recherchons un(e) conseiller(ère) technique aux ventes habileté(e) à résoudre les problèmes les plus complexes des clients et à conclure des transactions importantes. Dans le cadre de ce rôle, vous travaillerez directement avec l’équipe des ventes ses partenaires pour comprendre les besoins de nos clients, élaborer des stratégies sur la façon d’aborder les cycles de vente gagnants, fournir des démonstrations convaincantes fondées sur la valeur d’affaire, soutenir les preuves de concepts, et, ultimement conclure les ventes.
En tant que conseiller(ère) technique aux ventes chez Snowflake, vous devez partager notre passion de réinventer le monde des bases de données, prospérer dans un environnement dynamique et avoir la flexibilité et la volonté de faire avancer les choses. Vous êtes également à l'aise, à la fois dans un contexte d’affaires ou technique, d’interagir autant avec des gestionnaires qu’avec un public technique.
Dans ce poste, le(la) candidat(e) retenu(e) travaillera avec des clients qui peuvent parler soit l’anglais ou le français, et relèvera d'un gestionnaire qui ne parle que l’anglais. Par conséquent, les candidats doivent avoir une connaissance fonctionnelle de l'anglais afin de pouvoir communiquer avec les clients qui ne parlent que l’anglais, ainsi qu’avec leur gestionnaire.
Dans ce rôle, vous pourrez:
Présenter la technologie et la vision de Snowflake aux gestionnaires et aux contributeurs techniques des clients potentiels et actuels
Travailler avec les clients potentiels et actuels pour démontrer et communiquer la valeur de la technologie de Snowflake tout au long du cycle de vente, de la démo à la preuve de concept jusqu’à la conception de solution et la mise en production
Vous immerger dans une industrie en constante évolution, en maintenant une compréhension approfondie des technologies compétitrices et complémentaires et comment positionner Snowflake par rapport à elles
Collaborer avec la gestion de produit, l'ingénierie et le marketing pour améliorer continuellement les produits et la commercialisation de Snowflake
À votre embauche, vous aurez:
Un minimum de 5 ans d’expérience dans l’industrie, dont au moins 2 ans dans un rôle en prévente ou en consultation auprès de la clientèle avec une forte composante axée sur les ventes
Des compétences de présentation exceptionnelles à un public technique et exécutif, autant sur un tableau blanc qu’en utilisant des présentations et des démos
Une large expérience parmi les technologies de bases de données et / ou d’entrepôts de données, outils ETL, plateformes de données et d’analytique et technologies cloud
Une expertise pratique avec SQL idéalement dans un contexte analytique
La capacité à connecter les problèmes d’affaires spécifiques d'un client aux solutions de Snowflake
Idéalement, un diplôme universitaire en informatique, ingénierie, mathématiques ou domaine connexe, ou une expérience équivalente
À propos de notre équipe:
Nos conseillers techniques aux ventes sont passionnés par nos clients et nous croyons en la valeur que nous pouvons apporter tout en restant honnêtes. Nous aimons apprendre, sommes ouverts à donner et à recevoir du feedback et voulons voir nos clients réussir. Notre équipe travaille à s'assurer que les données d’entreprise soient accessibles, utilisables et utiles à tous.
À propos de Snowflake:
Snowflake se développe rapidement et nous agrandissons notre équipe pour aider à favoriser et à accélérer notre croissance. Nous sommes passionnés par nos employés, nos clients, nos valeurs et notre culture! Nous recherchons ainsi des personnes qui ont un état d’esprit axé sur la croissance et qui possèdent les connaissances pragmatiques nécessaires pour résoudre les problèmes d’aujourd’hui tout en préparant l’avenir. Aussi, en tant qu'employé(e) de Snowflake, vous serez responsable d’appuyer et de favoriser la diversité et l’appartenance.
Snowflake a débuté avec une vision claire: moderniser les plateformes de données et les rendre plus efficaces, abordables et accessibles à tous les utilisateurs. Puisque les solutions sur site et cloud traditionnelles n’ont pas les capacités requises, Snowflake a développé une plateforme innovante avec une toute nouvelle architecture pensée pour le cloud qui combine la puissance des entrepôts de données, la flexibilité des plates-formes Big Data et l'élasticité du cloud à une fraction du coût des solutions traditionnelles.
Snowflake est un employeur équitable. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, à la couleur, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'état matrimonial, à l'origine nationale, au handicap, au statut de vétéran protégé, à la race, à la religion, à la grossesse, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par les lois applicables, règlements et ordonnances.
Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.
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