Why This Job is Featured on The SaaS Jobs
Commercial Planning roles sit at the intersection of revenue strategy and operational discipline, which is a critical junction for SaaS businesses operating across multiple markets. With this position embedded in Sales Operations and spanning several LATAM countries, the work signals a SaaS environment where consistent planning and governance are needed to translate business targets into repeatable execution across SDR and AE motions.
For a SaaS career, the strongest value here is learning how revenue systems are built and maintained at scale. Ownership of end to end target setting, paired with global variable compensation standardisation, develops a practical understanding of how quota design, incentives, and financial integrity shape pipeline behaviour and forecasting quality. The cross functional stakeholder component also builds fluency in aligning Finance, Sales leadership, and external advisors around a single commercial model.
This role tends to suit professionals who prefer structured problem solving and enjoy working with large datasets, policy decisions, and operational trade offs. It is a strong match for someone who wants to deepen expertise in sales planning and incentive mechanics, and who is comfortable acting as a technical reference point for senior stakeholders in a remote, multi geography setup.
The section above is editorial commentary from The SaaS Jobs, provided to help SaaS professionals understand the role in a broader industry context.
Job Description
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Commercial Planning Specialist
Nosso time de Sales Operations
O time de Sales Operations tem como objetivo facilitar toda a operação de Sales nos diferentes países que estamos (Brasil, México, Argentina, Colômbia e Chile), garantindo que a estratégia se transforme em execução através de dados, processos e governança. Como Commercial Planning Specialist você terá o papel de transformar o plano de negócio em metas claras e acionáveis para os times de Sales, além de desenhar e otimizar modelos de remuneração variável que incentivem a alta performance e garantam a sustentabilidade financeira da nossa operação global.
O tamanho do seu desafio
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Liderar o processo de metas de ponta a ponta, realizando o desdobramento do budget em metas acionáveis para diferentes geografias, squads e perfis (SDRs, AEs, etc.);
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Gerenciar e padronizar o modelo de Remuneração Variável (RV) globalmente, garantindo que as apurações e otimizações sejam consistentes em todas as operações LATAM;
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Atuar como ponto focal técnico para diferentes stakeholders e consultores estratégicos;
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Garantir a integridade financeira e a conformidade dos modelos de incentivos comerciais;
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Propor melhorias contínuas nos processos de planejamento para suportar o crescimento acelerado do segmento Mid Market.
O que buscamos
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Experiência sólida em planejamento comercial;
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Experiência sólida com gestão de remuneração variável;
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Habilidade em gestão de stakeholders complexos e perfis de liderança seniores;
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Vivência em operações de alta complexidade (experiência em empresas de varejo, tecnologia ou alto volume de transações é um diferencial);
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Capacidade analítica aguçada para lidar com desdobramento de orçamentos e grandes volumes de dados financeiros;
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Inglês avançado para interação com stakeholders.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.
About the company
A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso, reduzir as barreiras do empreendedorismo para zero, potencializando, através da tecnologia, histórias de milhões de pessoas da América Latina a transformarem sonhos em histórias que transcendem. Nossa ambição é clara: queremos ser a opção óbvia para todas as pessoas empreendedoras, sejam as que estão começando, quanto as que já vendem milhões.
Além de impacto na sociedade, buscamos construir um negócio massivo e lucrativo que possa se sustentar e financiar seu próprio crescimento, em um cenário altamente competitivo e um ambiente macroeconômico hostil. Esse é o desafio que nos motiva, e é com essa mentalidade que seguimos impulsionando o crescimento dos nossos clientes.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.
Seguimos transformando desafios em oportunidades e inovação em impacto real. Colocamos nosso cliente no centro do universo, pois a paixão por empreender nos une e nos motiva a continuar definindo o futuro do comércio digital na América Latina.
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