Why This Job is Featured on The SaaS Jobs
This Account Executive opening sits at a familiar SaaS inflection point: taking a proven commercial motion and extending it into a new geography. In subscription businesses, regional expansion is rarely just “more pipeline”; it tests positioning, pricing discipline, and how well a repeatable go to market model travels across local buyer networks. The role’s mix of remote work with in person selling also reflects how many SaaS teams operate when territory coverage matters.
For a SaaS sales career, the most durable skill built here is end to end ownership across a structured funnel. Working from qualified SDR leads through negotiation to operational kickoff encourages fluency in the full revenue lifecycle, including CRM hygiene, forecasting inputs, and cross functional alignment with operations and product. That combination tends to transfer well across B2B SaaS environments where retention and implementation realities shape how deals should be sold.
This role will suit professionals who prefer autonomy with clear process guardrails, and who like balancing consultative discovery with rigorous pipeline management. It is a strong match for someone motivated by territory building, comfortable representing a SaaS solution in both online and face to face settings, and interested in developing repeatable sales habits rather than relying on one off wins.
The section above is editorial commentary from The SaaS Jobs, provided to help SaaS professionals understand the role in a broader industry context.
Job Description
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Account Executive - Nuvem Envio - Rio de Janeiro
Hybrid
Rio de Janeiro, RJ, BR Nosso time Comercial da Nuvem Envio
O time comercial da Nuvem Envio é o motor do crescimento da empresa. Nossa missão é adquirir novos clientes, construir relacionamentos sólidos e posicionar a Nuvem Envio como referência em soluções logísticas no mercado brasileiro. Agora, expandimos nossa atuação para o Rio de Janeiro, ebuscamos um profissional que lidere esse movimento na região, representando nossa marca com excelência.
O tamanho do seu desafio
O Executivo de Vendas será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas na sua região de atuação, desde a qualificação de oportunidades até o início da operação do cliente. Suas principais atividades incluem:
- Realizar apresentações comerciais e conduzir negociações, presencialmente e online, até o fechamento de contratos e acompanhamento do início da operação do cliente (primeira coleta);
- Receber leads qualificados pelo time de SDR e convertê-los em clientes, garantindo pleno alinhamento com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e as diretrizes de Pricing da empresa;
- Desenvolver e executar estratégias de vendas eficazes, orientadas aos objetivos de crescimento da empresa e às demandas do mercado regional;
- Gerenciar o funil de vendas com rigor, acompanhando o progresso de cada oportunidade e assegurando a fluidez e eficiência do processo comercial;
- Manter o CRM (Customer Relationship Management) permanentemente atualizado com informações precisas, garantindo a qualidade e rastreabilidade das interações com clientes;
- Atuar com senso de dono, assumindo protagonismo nas negociações e buscando o fechamento no menor ciclo de vendas possível, dentro das políticas e condições estabelecidas;
- Colocar o cliente no centro das decisões, compreendendo profundamente suas necessidades e apresentando soluções personalizadas e de alto valor;
- Zelar pela saúde financeira das negociações, buscando acordos equilibrados que atendam aos interesses da empresa e dos clientes;
- Trabalhar em colaboração com equipes internas, incluindo gestão, operações e produto, alinhando-se aos direcionamentos estratégicos da empresa;
- Fortalecer o posicionamento da marca na região, tornando a Nuvem Envio sinônimo de solução logística para o mercado local;
- Participar de feiras, eventos comerciais e visitas presenciais, incluindo deslocamentos ao XD-RJ quando necessário.
O que buscamos
- Residir no Rio de Janeiro (Capital ou Região Metropolitana);
- Perfil consultivo, orientado a resultados e com forte capacidade de execução autônoma;
- Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em ambientes de vendas complexas ou B2B;
- Habilidades sólidas de comunicação verbal e escrita, negociação e resolução de problemas;
- Capacidade de seguir processos estruturados, atuar de forma autônoma e consistentemente atingir e superar metas;
- Excelente relacionamento interpessoal, com facilidade para colaborar com diferentes áreas e stakeholders;
- Orientação para o cliente, com foco em oferecer atendimento personalizado e de alto nível;
- Ética profissional, comprometimento e proatividade no desempenho das atividades;
- Habilidades analíticas para interpretar dados, identificar oportunidades e embasar decisões comerciais.
São diferenciais
- Experiência prévia em vendas complexas ou em segmentos específicos do mercado logístico ou e-commerce;
- Relacionamento estabelecido com sellers da região que se enquadrem no ICP da Nuvem Envio;
- Conhecimento avançado em ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.
About the company
A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso, reduzir as barreiras do empreendedorismo para zero, potencializando, através da tecnologia, histórias de milhões de pessoas da América Latina a transformarem sonhos em histórias que transcendem. Nossa ambição é clara: queremos ser a opção óbvia para todas as pessoas empreendedoras, sejam as que estão começando, quanto as que já vendem milhões.
Além de impacto na sociedade, buscamos construir um negócio massivo e lucrativo que possa se sustentar e financiar seu próprio crescimento, em um cenário altamente competitivo e um ambiente macroeconômico hostil. Esse é o desafio que nos motiva, e é com essa mentalidade que seguimos impulsionando o crescimento dos nossos clientes.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.
Seguimos transformando desafios em oportunidades e inovação em impacto real. Colocamos nosso cliente no centro do universo, pois a paixão por empreender nos une e nos motiva a continuar definindo o futuro do comércio digital na América Latina.
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