Why This Job is Featured on The SaaS Jobs
Solution Engineering sits at a pivotal junction in modern SaaS, translating product capabilities into real customer outcomes during the buying cycle. In a data and AI platform context, the role reflects how enterprise SaaS is increasingly won through technical validation, credible demos, and clear architecture narratives rather than feature checklists. Based in Tokyo and office-based, it also signals a market where in-person stakeholder alignment still matters for complex platform decisions.
For a long-term SaaS career, this position builds the core muscle of technical pre-sales: discovery, value framing, and proof-oriented execution through PoCs. Working alongside sales and senior solution engineers creates exposure to how pipeline is created and de-risked, while the emphasis on cloud, data warehousing, analytics, and SQL aligns with durable skills used across many SaaS categories. The role also develops the ability to package technical depth into executive-ready communication, a common differentiator for progression in SaaS go-to-market.
This role tends to suit early-career engineers who want customer-facing work without leaving the technical track. It fits professionals who learn by doing, enjoy structured collaboration across functions, and are motivated by continuous upskilling across cloud and data tooling in a bilingual environment.
The section above is editorial commentary from The SaaS Jobs, provided to help SaaS professionals understand the role in a broader industry context.
Job Description
At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done.
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Why Snowflake ?
Snowflakeはデータ革命の最前線に立ち、世界最高のデータとアプリケーションのプラットフォームの構築に取り組んでいます。私たちのミッションはデータサイロ化を解消して、「世界中のデータをモビライズすること」を目指しております。急成長していくデータの未来を私たちと共に築いていきましょう！
Solution Engineering team’s Mission ?
Solution Engineeringチームは、営業チームやパートナーと密に連携しながら、お客様の課題を理解し、Snowflakeの価値をわかりやすく伝え、案件形成から技術検証、成約後の活用イメージづくりまでを支援する役割を担います。Associate Solution Engineerには、経験豊富なSEや営業メンバーと協業しながら、顧客への提案活動、デモ支援、技術的な学習と実践を通じて成長していくことを期待します。
The Impact You will Make
営業チームやSenior SEと連携し、見込み客や既存顧客に対するプレゼンテーション、デモ、技術説明を支援する。
顧客の業務課題や技術要件を理解し、Snowflakeの価値と結びつけて提案できるようになる。
PoCや技術検証の準備・実行を支援し、営業サイクル全体を通じてお客様の意思決定を後押しする。
データ、クラウド、AIの進化を学び続け、競合技術や関連ベンダーへの理解を深める。
製品、エンジニアリング、マーケティングなどの社内チームと協力し、現場の学びや顧客の声を共有する。
日本のSE組織における標準的な選考・育成の期待に沿って、技術力、プレゼン力、顧客提案力を段階的に高めていく。
Who You Are
必須要件
SaaS、クラウド、データプラットフォーム、アナリティクス、AI関連領域に強い関心を持ち、継続的に学習できる方
顧客または社内向けに、技術的な内容をわかりやすく説明しようとする姿勢をお持ちの方
データベース、データウェアハウス、ETL、アナリティクス、クラウドテクノロジーに関する基礎理解、または早期にキャッチアップできる素地をお持ちの方
SQLおよびデータ活用に関する基礎知識、またはハンズオンで学んだ経験をお持ちの方
顧客の課題を理解し、ソリューション提案へつなげようとする思考力をお持ちの方
コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の学位、もしくは同等の実務経験をお持ちの方
日本語に堪能で、英語での業務に抵抗がない方
周囲を巻き込みながら学び、One Teamで成果を出そうとする姿勢をお持ちの方
歓迎要件
プリセールス、ソリューション提案、Sales Engineer、Solution Engineer、コンサルティング、またはそれに近い経験
デモ、ハンズオン、PoC、技術検証、または顧客向けプレゼンテーションの経験
パブリッククラウド、BI、データ統合、AI/MLなどの周辺技術に関する知識
顧客接点のある環境で、技術とビジネスの両方に関わった経験
変化の速い環境の中で、自らキャッチアップしながら行動できる方
Japan Benefits（一部）
Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake.
How do you want to make your impact?
For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com
