Why This Job is Featured on The SaaS Jobs
This Account Executive role sits at the intersection of SaaS commerce and embedded financial products, a space where platforms expand beyond core software into payments and other monetisation layers. Selling Nuvem Pago within an existing merchant ecosystem highlights a common SaaS pattern in LATAM: driving adoption of adjacent products that deepen customer reliance on the platform while remaining tightly connected to day to day operational workflows.
For a SaaS sales career, the value here is exposure to metrics driven pipeline management and the discipline of running a CRM with high accuracy, alongside consultative product storytelling through demos and on site meetings. The work also reflects how modern SaaS revenue teams operate across functions, with regular coordination across product, risk, pricing, and support to protect retention and unit economics, not only new bookings.
This is a strong fit for sales professionals who like structured execution and clear commercial ownership, and who are comfortable balancing relationship building with internal stakeholder management. It will suit someone interested in learning how financial products are positioned inside a broader SaaS platform, and who prefers roles where commercial decisions are informed by both customer needs and profitability constraints.
The section above is editorial commentary from The SaaS Jobs, provided to help SaaS professionals understand the role in a broader industry context.
Job Description
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Account Executive - Nuvem Pago
Nosso time de Sales
Você fará parte do time de Sales da Nuvem Pago, unidade de negócio responsável por oferecer soluções financeiras integradas à gestão dos nossos lojistas. Aspiramos nos tornar o sistema operacional financeiro dos nossos merchants, contribuindo diretamente para o crescimento do GMV e a monetização da companhia. Nosso foco é garantir que cada vez mais lojistas escolham a Nuvem Pago como sua principal solução financeira, oferecendo uma experiência que reflita suas necessidades reais.
Nossa área atua de forma estratégica e orientada a resultados, impulsionando a adoção dos produtos financeiros e garantindo o crescimento sustentável da operação com margens saudáveis. Valorizamos a colaboração com Produto e Tecnologia para desenvolver soluções que façam sentido para o dia a dia dos nossos clientes, e trabalhamos lado a lado com outras áreas para entregar valor de ponta a ponta. Nosso time é movido por metas ambiciosas, espírito de dono e compromisso com a excelência no relacionamento com os nossos merchants.
O tamanho do seu desafio
- Gerenciar o pipeline de vendas, mantendo o CRM atualizado com precisão e disciplina;
- Conduzir apresentações e demonstrações do produto, traduzindo nossas soluções em valor real para os prospects;
- Negociar termos comerciais, assegurando o equilíbrio entre conversão e rentabilidade para a unidade de negócio;
- Participar de reuniões presenciais com clientes e eventos do setor, fortalecendo o relacionamento e identificando novas oportunidades;
- Colaborar com equipes internas (produto, risco, pricing e atendimento) para garantir a melhor experiência para nossos merchants e impulsionar a retenção;
- Atuar em sinergia com os times comerciais de outras unidades de negócio, promovendo o crescimento coordenado da adoção da Nuvem Pago na base de clientes da Nuvemshop.
O que buscamos
- Experiência prévia em posições de vendas, preferencialmente no setor de fintechs ou e-commerce;
- Habilidades excepcionais de comunicação e relacionamento interpessoal;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa, gerenciando múltiplas tarefas, prioridades e stakeholders;
- Conhecimento de ferramentas de CRM e métricas de vendas;
- Paixão por ajudar os clientes a alcançar seus objetivos e resolver seus problemas;
- Disponibilidade para atuar de forma hibrida com 1x na semana no nosso escritório da Vila Olimpia/SP.
São diferenciais
- Experiência em meio de pagamentos ou adquirentes;
- Inglês e/ou espanhol intermediários.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.
About the company
A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso, reduzir as barreiras do empreendedorismo para zero, potencializando, através da tecnologia, histórias de milhões de pessoas da América Latina a transformarem sonhos em histórias que transcendem. Nossa ambição é clara: queremos ser a opção óbvia para todas as pessoas empreendedoras, sejam as que estão começando, quanto as que já vendem milhões.
Além de impacto na sociedade, buscamos construir um negócio massivo e lucrativo que possa se sustentar e financiar seu próprio crescimento, em um cenário altamente competitivo e um ambiente macroeconômico hostil. Esse é o desafio que nos motiva, e é com essa mentalidade que seguimos impulsionando o crescimento dos nossos clientes.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.
Seguimos transformando desafios em oportunidades e inovação em impacto real. Colocamos nosso cliente no centro do universo, pois a paixão por empreender nos une e nos motiva a continuar definindo o futuro do comércio digital na América Latina.
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