Emplacement : Centre/Côte Est des États-Unis (à distance)À propos du poste :Versatile est une startup innovante spécialisée dans l'intelligence artificielle appliquée à la construction, déterminée à transformer le secteur de la construction grâce à nos technologies de pointe. Notre mission est d'améliorer l'efficacité, la sécurité et la productivité des projets de construction grâce à des solutions intelligentes.Si vous êtes un autodidacte dynamique, avec une passion pour l'introduction de technologies de pointe dans les grandes industries qui façonnent notre monde, et que vous excellez dans la vente consultative, cette opportunité est pour vous. Nous recherchons un Cadre Commercial Senior pour rejoindre notre équipe innovante et jouer un rôle clé dans le développement de notre présence sur le marché.Ce poste peut vous permettre de devenir un acteur clé dans une entreprise en pleine croissance, en travaillant en étroite collaboration avec les clients pour révolutionner le secteur de la construction. En tant que Cadre Commercial Senior, vous serez chargé d'augmenter la part de marché de Versatile en élargissant notre présence au sein de comptes existants et nouveaux, et en assurant un alignement stratégique avec les principaux acteurs.Responsabilités :- Gestion du cycle de vente : superviser l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la gestion des comptes, en établissant et en entretenant des relations solides avec les clients potentiels et existants. Être à l'aise avec la prospection, les activités sortantes et le développement des comptes existants.- Réalisation des quotas : atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels au sein des comptes potentiels. Gérer efficacement votre pipeline et exécuter les activités planifiées pour stimuler la croissance des revenus.- Engagement client : développer et exécuter des stratégies client alignées aux préférences des clients et les objectifs commerciaux. Stimuler les ventes de programmes pilotes et de Contrats Cadre de Services (Master Service Agreements/MSA), en assurant une mise en œuvre et une livraison sans faille.- Développement commercial : identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales tout en entretenant les comptes existants. Établir et gérer des relations avec les décideurs de haut niveau, y compris les vice-présidents, pour stimuler la croissance à long terme.- Exécution des ventes : piloter le processus de vente depuis le premier contact jusqu'à la conclusion du contrat, en se concentrant sur la vente dans le secteur de la construction. Mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché sur votre territoire, en créant et exécutant des plans d'activité de vente sur une base annuelle, trimestrielle et hebdomadaire.- Approche centrée sur le client : prioriser les besoins des clients concernant les opportunités de vente, en assurant la satisfaction tout au long du cycle de vie du projet. Suivre avec ténacité toutes les tâches liées aux clients.- Gestion de projet : superviser les projets depuis leur création jusqu'à leur achèvement, en garantissant des résultats positifs et la satisfaction du client.- Engagement dans le secteur : se tenir informé des tendances du secteur, participer activement aux réseaux du secteur et représenter votre entreprise lors d'événements, pour établir et élargir les connexions commerciales.- Adaptabilité à l'environnement de travail : s'épanouir dans un environnement dynamique, en faisant preuve de résilience, d'agilité et d'un fort désir de réussir.Prérequis :- Plus de 10 ans d'expérience en vente- Plus de 5 ans d'expérience, avec un bilan avéré, de vente à des cadres de haut niveau, y compris des vice-présidents.- Plus de 4 ans d'expérience en vente dans le secteur de la construction spécifiquement.- Volonté d'être en déplacement jusqu'à 50 % du temps.- Solides compétences en communication, présentation, vente et négociation.- Expérience du travail avec HubSpot.- Capacité à s'intégrer à une culture dynamique et axée sur les données.- Capacité à travailler de manière autonome, avec une approche proactive des ventes.Échelle salariale- 120 000 $ à 140 000 $ de base, possibilité de doubler ce montant sur objectifs atteints. Le positionnement réel dans cette fourchette peut varier en fonction, mais sans s'y limiter, de l'expérience appropriée, du temps passé à ce poste, des performances antérieures et de l'emplacement géographique.
