Why This Job is Featured on The SaaS Jobs
This Channels Leader role sits at a classic SaaS inflection point: building a partner motion that can complement direct acquisition. With the position embedded in a Marketing Automation unit that originated from an acquisition, it reflects how SaaS companies often expand product lines and then need dedicated channel leadership to turn ecosystem relationships into repeatable revenue.
From a career standpoint, the work develops core SaaS operating skills that travel well across platforms and product-led businesses. Ownership of partner KPIs, playbooks, and joint go to market planning creates exposure to how SaaS teams instrument performance, segment partner portfolios, and translate enablement into measurable outcomes. The cross functional interface with Sales, Growth, Product, and Customer Success also mirrors the way mature SaaS organizations run partner programs as a system rather than a standalone function.
The role is best suited to someone who enjoys combining strategic design with hands on execution, and who is comfortable being the internal advocate for external stakeholders. It will fit professionals who like working through influence, building governance, and iterating on programs using data and partner feedback in a remote setup.
The section above is editorial commentary from The SaaS Jobs, provided to help SaaS professionals understand the role in a broader industry context.
Job Description
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Channels Leader
Nosso time de Marketing Automation
A Nuvem Marketing é a unidade da Nuvemshop voltada para soluções de automação e e-mail marketing, originada da aquisição da Perfit — plataforma líder na América Latina e amplamente utilizada por nossos clientes. Seu foco é impulsionar a conversão dos negócios digitais por meio de comunicações relevantes.
Dentro dessa estrutura, passaremos a ter uma pessoa dedicada à captação e gestão do canal de Parceiros.
A área de Parceiros (Channels) tem o objetivo de oferecer um programa para agências, freelancers e para qualquer empresa que queira oferecer serviços de criação de lojas virtuais e ser um canal relevante de aquisição de novos negócios para a Nuvemshop.
Para nos ajudar a acelerar rumo a esse objetivo estamos buscando uma pessoa para liderar todas as ações de Marketing Automation com esse canal.
O tamanho do seu desafio
- Desenhar, revisar e governar o playbook de gestão das carteiras parceiros, garantindo que seja atualizado com benchmarks de mercado e adaptado a diferentes perfis de agências;
- Monitorar e reportar KPIs estratégicos relacionados à performance dos parceiros (novas vendas, receita gerada, share of wallet, NPS e CSAT dos parceiros, entre outros), apresentando recomendações de melhoria à liderança;
- Desenvolver planos estratégicos de vendas junto aos parceiros, incluindo metas conjuntas, planejamento de pipeline e estratégias de go-to-market;
- Garantir que parceiros tenham acesso a todos os recursos necessários (treinamentos, ferramentas, incentivos e suporte) para atingir e superar seus objetivos;
- Monitorar continuamente o desempenho e a qualidade dos serviços prestados pelas agências, propondo melhorias e programas de capacitação que garantam excelência;
- Atuar em parceria com o time de Partners na criação de campanhas de vendas, webinars e eventos;
- Apoiar e dar inputs na evolução da proposta de valor do programa, colaborando com áreas de aquisição para atrair e reter os melhores parceiros;
- Colaborar com squads multidisciplinares (Sales, Growth, Marketing, Product, Customer Success) para garantir alinhamento estratégico e execução integrada de iniciativas que impactam os parceiros;
- Representar a voz do parceiro internamente, trazendo insights de mercado, necessidades do ecossistema e tendências para evolução do programa.
O que buscamos
- Experiência em Vendas (hunter e/ou farmer) em empresas tech, saas ou similares;
- Capacidade de definir e operacionalizar iniciativas comerciais de Go to Market;
- Perfil comercial voltado para gestão de vendas, administração de uma carteira de parceiros e boa interlocução com stakeholders;
- Habilidade de relacionamento, negociação e influência em níveis de gestão;
- Mindset estratégico, mas com alta capacidade de execução hands-on em ambientes dinâmicos.
São diferenciais
- Conhecimento no mercado de e-commerce, especialmente em plataformas de e-commerce;
- Conhecimento do mercado de agências digitais;
- Espanhol intermediário.
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.
About the company
A Nuvemshop nasceu com um propósito grandioso, reduzir as barreiras do empreendedorismo para zero, potencializando, através da tecnologia, histórias de milhões de pessoas da América Latina a transformarem sonhos em histórias que transcendem. Nossa ambição é clara: queremos ser a opção óbvia para todas as pessoas empreendedoras, sejam as que estão começando, quanto as que já vendem milhões.
Além de impacto na sociedade, buscamos construir um negócio massivo e lucrativo que possa se sustentar e financiar seu próprio crescimento, em um cenário altamente competitivo e um ambiente macroeconômico hostil. Esse é o desafio que nos motiva, e é com essa mentalidade que seguimos impulsionando o crescimento dos nossos clientes.
Estar entre os grandes exige comprometimento, foco e resiliência, numa jornada que é intrinsecamente longa. Entendemos que só pessoas apaixonadas pelo seu trabalho conseguem se conectar com a nossa dinâmica. Se você busca comodidade, soluções fáceis ou caminhos já trilhados, e acredita que a recompensa vem antes do resultado, a Nuvemshop não é para você.
Agora, se você tem sede de inovação, está ciente das dificuldades e da necessidade de adaptação contínua, gosta de autonomia, busca entregar resultados de excelência que agregam valor aos clientes e deseja estar em um ambiente que constantemente te desafie, então está no lugar certo.
Seguimos transformando desafios em oportunidades e inovação em impacto real. Colocamos nosso cliente no centro do universo, pois a paixão por empreender nos une e nos motiva a continuar definindo o futuro do comércio digital na América Latina.
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